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“618”要来啦

• 6月18日即将成为继“双十一”之后又一个全民买买买的Big Day
• 想知道各家电商如何在“618”前夕卖力宣传?想知道他们各自的广告营销

套路?想知道…
• 别捉急,CTR市场研究先PO一张小图图让大家过过瘾

部分电商品牌电视广告花费趋势

数据来源:CTR市场研究-媒介智讯 (2016年4月1日-2016年6月4日电视广告数据)
其实不只有猫、狗&小狮子

• 电商之战并不是只有天猫、京东商城、苏宁易购三家在激烈角逐。

• 在电商购物类互联网企业的大圈子里,每个品牌各自选择利己的营销方式。
广告投放成为扩大知名度,树立品牌形象,扩张用户数量等最有效的营销手
段之一。

• 那么他们具体是如何投放?投放了哪些媒体?投放的曝光程度怎么样?投放
的地位如何呢?…

• 答案参考《电商购物类互联网企业广告营销报告》
电商购物类互联网企业
广告营销报告

——CTR市场研究-媒介智讯
电商购物类互联网企业
广告营销概览
广告花费

• 2016年1-4月电商购物类互联网企业广告花费同比增长 63.1%。

电商购物类互联网企业广告花费同比增幅

数据来源:CTR市场研究-媒介智讯 统计范围为2016年1-4月广告花费前200的互联网产品(剔除游戏)
数量变化

• 2016年1-4月投放广告的电商购物类互联网企业总数是去年同期的两倍。
• 去年投放的企业在今年继续投放无一人掉队。

投放广告的电商购物类互联网企业数量

2015年1-4月

23个

2016年1-4月 新产品数量23个
占比50%

46个

数据来源:CTR市场研究-媒介智讯 统计范围为2016年1-4月广告花费前200的互联网产品(剔除游戏)
广告投放区域

• TOP20的电商购物类互联网产品中,有80%的产品在一线城市(北上
广深)的广告花费占比大于50%。

电商购物类互联网企业各级别城市广告花费占比

按照2016年1-4月广告花费排序 数据来源:CTR市场研究-媒介智讯 统计范围为2016年1-4月广告花费前200的互联网产品(剔除游戏)
广告花费榜单

• 2016年1-4月广告花费前20的电商类互联网产品中,新产品占一半。
• 保健品商城广告投放猛烈,家家乐购和国民健康云网双双排进前三。

排名 产品 花费增幅 排名 产品 花费增幅
1 京东商城网 159.8% 11 New
2 家家乐购 -0.8% 12 叮当快药APP客户端 -41.4%
3 国民健康云网 New 13 蘑菇街网 New
4 201.6% 14 丰趣海淘网 New
5 天猫网 284.5% 15 New
6 唯品会网 0.1% 16 聚上汇上市公司产品 New
7 苏宁易购网 New 17 运营平台 New
8 转转手机APP软件 -16.6% 18 折800网
9 聚美优品网 New 19 101.9%
10 天猫&苏宁易购网 -43.9% 20 银发无忧商城 >1000%
1号店网 雅堂家具网
New
齐家网
光明都市菜园网

宝贝格子网

按照2016年1-4月广告花费排序 数据来源:CTR市场研究-媒介智讯 统计范围为2016年1-4月广告花费前200的互联网产品(剔除游戏)
广告增幅榜单

• 阿里巴巴旗下拥有独立域名的聚划算和天猫排在增幅榜单首位和第七位。
• 连续14个季度盈利 ,2016年Q1净营收近122亿元的唯品会,广告花费

和增幅都排在电商购物类前六。

排名 产品 排名 产品
飞牛网
1 聚划算网 11 齐家网
万菱家饰网
2 爱回收网 12 星空购物网
苏宁易购网
3 家装E站网 13 家家乐购
光明随心订网
4 光明都市菜园网 14 聚美优品网
蘑菇街网
5 E袋洗 15 1号店网

6 唯品会网 16

7 天猫网 17

8 国美在线网 18

9 京东商城网 19

10 一号家居网 20

按照2016年1-4月广告花费排序 数据来源:CTR市场研究-媒介智讯 统计范围为2016年1-4月广告花费前200的互联网产品(剔除游戏)
广告投放占比排位

• 2016年1-4月投放广告的电商购物类互联网企业中,广告花费前十的产
品占整个电商购物类广告花费的八成以上。如果不能找准媒体进行投放,
剩余的36个产品被行业巨头或者竞争对手的广告淹没是再正常不过的事。

排名 产品 花费占比 TOP10产品花费之和
1 京东商城网 22.0% 占电商购物类互联网企业
2 家家乐购 14.2%
3 国民健康云网 11.7% 广告总花费的
4 10.4%
5 天猫网 8.7% 84.4%
6 唯品会网 6.6%
7 苏宁易购网 4.3%
8 转转手机APP软件 2.5%
9 聚美优品网 2.2%
10 天猫&苏宁易购网 1.8%
1号店网

按照2016年1-4月广告花费排序 数据来源:CTR市场研究-媒介智讯 统计范围为2016年1-4月广告花费前200的互联网产品(剔除游戏)
电商购物类互联网企业
广告投放媒体策略分析
分媒体花费增幅

• 在户外新媒体的广告花费增幅明显。
• 地铁和传统户外媒体的花费排名较靠前。

电商购物类互联网企业广告分媒体花费增幅

按照2016年1-4月广告花费排序 数据来源:CTR市场研究-媒介智讯 统计范围为2016年1-4月广告花费前200的互联网产品(剔除游戏)
分媒体花费占比

• 电商类互联网企业广告花费的近八成投放在电视、商务楼宇视频以及地铁。
• 电视媒体的广告花费占据电商购物类互联网企业广告总花费的一半以上。

电商购物类互联网企业广告花费占比前三位的媒体类型

53.0% 18.0% 11.5%

电视 商务楼宇视频 地铁

数据来源:CTR市场研究-媒介智讯 统计范围为2016年1-4月广告花费前200的互联网产品(剔除游戏)
媒体选择

电商购物类TOP20互联网企业分媒体花费占比

产品 电视 商务楼宇视频 地铁 传统户外 影院视频 交通类视频 报纸 电台 杂志

京东商城网 43.0% 36.9% 11.6% 7.1% 0.7% 0.1% 0.3% 0.4% 0.0%

家家乐购 95.6% - - - - - 4.4% - -

国民健康云网 97.6% - - - - 2.4% - - -

天猫网 4.7% 14.1% 33.7% 13.5% 24.0% 0.0% 6.1% 4.0% -

唯品会网 65.3% 21.5% 3.8% 2.9% 6.0% - 0.4% - 0.0%

苏宁易购网 37.3% 2.1% 12.9% 16.6% 0.2% 7.0% 21.4% 2.4% -

转转手机APP软件 - 75.8% - -


上传人:

分享于 2017-10-20 12:23:39

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